ALTERNANCE CLASSIQUE CIF
Présentation du BTS Commerce International
Le titulaire du BTS Commerce International (BTS CI) exerce ses activités dans toute entreprise réalisant des opérations import/export sur des marchés étrangers ou liés à des implantations étrangères en France.
L'activité professionnelle nécessite un bon niveau en langues étrangères, des compétences pour négocier des contrats et participer à la mise en œuvre de stratégies de développement à l'étranger ou d'implantations étrangères sur le marché français. La fonction suppose également des connaissances opérationnelles: financement, fret, logistique internationale, assurances, communication, assistance à la vente, et résolution des problèmes douaniers lorsqu'ils subsistent.
Emplois visés par le BTS CI
Le BTS Commerce international offre de nombreux débouchés au sein d’entreprise ayant une activité internationale
Après le BTS Commerce International, vous pouvez prétendre aux postes suivants:
- Assistant commercial export
- Assistant transitaire
- Assistant du chef de produit
- Assistant export
- Assistant du responsable de zone
- Assistant aux achats à l’international
Après BTS Commerce International et une première année d'expérience :
- Agent de frêt
- Chef de produit
- Chargé de clientèle
- Consultant
- Chargé de mission
- Responsable de zone
- Acheteur international
- Responsable import / export
- Chef de secteur
- Chargé de projet
Conditions d'admission, niveau d'études et compétences générales
Pour intégrer le BTS Commerce International l'étudiant doit :
- Etre titulaire du baccalauréat ou niveau bac *
- Avoir une bonne capacité d'adaptation et d'initiative, ténacité et résistance au stress, esprit commercial, sens de la négociation et ouverture au dialogue
- Etre salariés ayant droit au CIF (Congé Individuel de Formation)
- Etre salarié(e) en CDI : justifier de 24 mois consécutifs ou non d'activité salariée, dont au moins 1 an dans l'entreprise actuelle
- salarié(e) en CDD : justifier de 24 mois consécutifs ou non, en qualité de salarié au cours des 5 dernières années, dont 4 mois en CDD consécutifs ou non au cours des 12 derniers mois. Ou justifier de 6 mois consécutifs ou non en CDD au cours des 22 mois précédant la fin du dernier contrat
- date limite de dépôt de dossier auprès de l'organisme financeur (ex : Fongecif, AFDAS, FAFF.TT, etc.) :
- salarié(e) en CDI : 2 mois avant le début de la formation
- salarié(e) en CDD : 3 mois avant le début de la formation
Durée de la formation BTS CI en mode CIF
-
la formation BTS CI en mode CIF se déroule sur :
- 1 an en temps plein
- 2 ans en temps partiel
Rythme de la formation BTS CI en CIF
5 jours de cours (temps plein) et 2 jours de cours (temps partiel).
La durée normale du stage professionnel est de 12 semaines, toutefois plusieurs dispositions permettent d’envisager une réduction de la durée du stage. Les certificats de stage peuvent être remplacés par la photocopie d’un contrat de travail ou par une attestation délivrée par une entreprise, dès lors que l’expérience est conforme aux objectifs de la formation. Une décision de positionnement ou d’aménagement peut également être envisagée dans le cadre d’une formation à temps plein sur 1 an.
- Inscription en ligne pour le BTS CI en CIF
- Programme de la formation BTS CI en CIF
Enseignement général
Français
- techniques d'expression orale
- préparation de l'épreuve écrite : technique du résumé de texte, du commentaire et de la synthèse de documents
- analyse des thèmes de l'actualité
Langues vivantes : 2 Langues obligatoires
- épreuves écrites
- traduction en français d'un texte à caractère économique ou commercial
- traduction en langue étrangère d'une lettre commerciale rédigée en français
- rédaction en langue étrangère
- épreuves orales
- audition d'un enregistrement, suivi d'un résumé et d'un entretien conduit en langue étrangère
Geographie economique
- Amérique du Nord, Amérique Latine, Europe, URSS ; Afrique noire, Maghreb, Moyen-Orient, Inde, Chine, Japon, Extrême-Orient
Economie
- la coordination des décisions économiques par l'échange
- la création de richesses et la croissance économique
- la répartition des richesses
- le financement des activités économiques
- la politique économique dans le cadre européen
- la gouvernance de l'économie mondiale
Management
- entreprendre et diriger
- élaborer une stratégie
- adapter la structure
- mobiliser les ressources
Droit
- l'individu et le travail
- les structures et les organisations
- le contrat, support de l'activité de l'entreprise
- l'immatériel dans la relation économique
- l'entreprise face au risque
Enseignement Professionnel
Etude et veille commerciales internationales
Etude et veille des marchés étrangers
- marketing international : démarche marketing, structure et fonctionnement d’un marché, plan marketing, veille, études de marché, diagnostic export, stratégie d’internalisation, réseaux de soutien à l’internationalisation
- géopolitique : environnement géopolitique, grandes zones géopolitiques
- outils de gestion commerciale : statistiques descriptives, gestion du temps
- communication écrite : courriers internationaux, note de synthèse, rapports
- droit spécifique au commerce international : approche des différents cadres juridiques internationaux
Informatique commerciale
- système d’information et technologies de l’information
- techniques de recherches d’information
- utilisation des logiciels de bureautique
- outils de communication électronique
- bases de données
- sécurisation des données
Vente à l’export
Prospection et suivi de clientèle
- marketing international : particularités du marketing international, segmentation, ciblage, positionnement, prospection internationale, politique de l’offre à l’international, politique de présence à l’étranger, politique de communication internationale
- outils de gestion commerciale : bilan, compte de résultat, fonds de roulement, BFR, ratios d’activité, ratios de performance, tableaux de bord, outils d’analyse des ventes, budgets
- communication interpersonnelle
- droit spécifique au commerce international : brevets, marques, dessins et modèles, droits d’auteur, contrats de distribution à l’international
Communication et management interculturel
- communication de groupe
- management interculturel des organisations : approche socioculturelle, culture et pratiques managériales
Négociation vente
- négociation : éléments constitutifs du prix, présentation de l’offre, techniques de négociation
- droit spécifique au commerce international : contrats commerciaux internationaux, contrat de vente à l’international
Gestion des opérations d’import-export
Marketing achat
- fonction achat, sourcing, préparation de la négociation achat, outils de suivi
Techniques du commerce international
- logistique, incoterms, modes de transport, gestion documentaire, paiement, mode de financement, TVA intracommunautaire, opérations de dédouanement avec les pays tiers, gestion des risques et des litiges
| Intitulé des épreuves | Mode | Durée | coeff. |
|---|---|---|---|
| E1. Culture générale et expression | Ecrit | 4 h | 5 |
| E2. Langues vivantes étrangères E2.1: Langue vivante étrangère A E2.2: Langue vivante étrangère B |
Ecrit/oral Ecrit/oral |
3h / 20 min 3h / 20 min |
5 5 |
| E3. Environnement juridique et économique | Ecrit | 4 h | 5 |
| E4. Etudes et veille commerciales 4.1: analyse diagnostique des marchés étrangers 4.2: exploitation du système d’information |
Ecrit |
3 h 30 min |
4 2 |
|
E5. Vente à l’export E5.1: Prospection et suivi de clientèle E5.2:Négociation vente en langue vivante étrangère |
Ecrit Oral |
3 h 40 min |
3 3 |
| E6. Gestion des opérations d’import-export E6.1: Montage des opérations d’import-export E6.2 : Conduite des opérations d’import-export |
Ecrit Oral |
4h 30 min |
4 2 |
| Épreuve(s) facultative(s) Langue vivante C |
Oral | 20 min | 1 |