ALTERNANCE CLASSIQUE CIF
Niveau et conditions d’accès
Le Master MSE (Master européen de niveau I délivré par la Fede) est préparé en 2 ans par un étudiant titulaire d’un diplôme de niveau bac +3 (licence, DEES ou titre équivalent à 180 ECTS) ou en 1 an par un étudiant titulaire d’un diplôme de niveau bac +4 (Master 1 ou titre équivalent à 240 ECTS) et possédant déjà une réelle connaissance des fondamentaux de gestion, droit et management.
Objectif et emplois visés
Les entreprises recherchent de plus en plus de gestionnaires ayant des compétences diversifiées et capables d’accéder rapidement à des responsabilités de haut niveau.
Les hiérarchies étant de plus en plus aplaties, la multicompétence devient un atout auprès des recruteurs.
Destiné à prolonger une formation ou à acquérir une double compétence (juristes, ingénieurs, médecins, linguistes, littéraires…), le Master MSE dont la vocation est d’apporter une vision globale de l’ensemble des secteurs de l’entreprise, contribue à garantir une embauche plus rapide aux futurs gestionnaires, des perspectives d’évolution plus précises et un salaire en proportion.
Mode d’évaluation
Le mode d’évaluation du Master repose sur le système des crédits (ECTS). Le cursus complet comprend 4 semestres au cours desquels les étudiants devront obtenir 120 crédits répartis entre plusieurs modules à raison de 60 crédits par année de Master. (Le crédit est l’unité d’évaluation des programmes et chaque module correspond à un nombre déterminé de crédits).
Rythme hebdomadaire
Les cours:
Ils ont lieu le lundi chaque semaine, un mardi par mois et en semaine complète 2 fois dans l'année en janvier et mai.
L'entreprise:
En statut scolaire: l'étudiant est en entreprise 3 jours par semaine de janvier à juin (convention de stage)
Rythme annuel
-
cours d'octobre à juin (456 heures de cours par année)
-
3 sessions d'examen (juin, octobre, janvier)
1ère année
Environnement juridique et concurrence dans le cadre europeen
- activité économique et droit européen des affaires
- marché et législation communautaire
- positions sur le marché et effets de concurrence
- règles européennes de concurrence applicables aux entreprises
- mise en œuvre des interdictions
- action communautaire en matière de concurrence
- règles de concurrence applicables aux Etats membres
- marché intérieur et entreprise
Fondamentaux de la culture manageriale
- Mathématiques appliquées
- statistiques descriptives
- ajustement linéaire, séries chronologiques, variance, écart type
- lois de probabilité (binomiale, poisson, normale)
- intérêts simples, composés
- programmation linéaire
- Droit des affaires et fiscalité
- contrat de société, personnalité morale
- les différentes formes de sociétés
- transformation, défaillances et procédures
- notion de groupe
- droit fiscal
- Recherche marketing
- besoins et système d’information
- comportement d’achat et modélisation
- études exploratoires, méthodes qualitatives
- études descriptives et traitement des données
- études de marché et analyse statistique des résultats
- Marketing stratégique
- attractivité du marché
- compétitivité et avantage concurrentiel
- choix d’une stratégie de développement
- stratégie de marque
- objectifs et choix fondamentaux
- mix marketing : produit, prix, distribution, communication
- Distribution et logistique
- politique d’assortiment et politique d’achat
- politique de marchandisage et de communication
- chaîne logistique, coûts logistiques
- gestion des stocks et méthodes d’approvisionnement
- Négociation et management des équipes de vente
- communication, prospection
- objectifs commerciaux, organisation des secteurs de vente
- les étapes de la vente
- recrutement
- formation, rémunération, management d’une équipe de vente
- contrôle de l’activité
- négociation et achat
- Communication
- types et niveau de communication de l’entreprise
- recherche des cibles de communication
- budget de communication
- positionnement, marketing-mix
- stratégie de communication de l’entreprise
- plan de campagne
- marché publicitaire et audience des médias
- hors média
- médiaplanning
- mesure de l’efficacité des actions de communication
- Management des ressources humaines
- dynamique des comportements, mobilisation des hommes
- communication interpersonnelle, dynamique des groupes
- structure, culture et changement organisationnels
- outils du management socio-économique
- gestion du temps, qualité totale
- Commerce international
- étude et veille des marchés étrangers (marketing international, géopolitique, outils de gestion, cadres juridiques)
- vente à l’export (prospection et suivi de clientèle, communication et management interculturel, négociation, vente)
- gestion des opérations d’import/export (marketing achat et techniques)
- Gestion financière
- analyse financière
- gestion prévisionnelle et budgétaire
- tableaux de bord et indicateurs
- financement des investissements
Anglais des affaires (oral et ecrit)
Atelier de recherche de stage d’entreprise
- 3 jours de stage par semaine de janvier à juin (étudiants en statut scolaire)
Présentation d’un projet professionnel
- soutenance orale
2ème année
Affaires internationales
- géographie économique et géopolitique : Amérique du Nord, Amérique Latine, Europe, Russie, Afrique noire, Maghreb, Moyen-Orient, Inde, Chine, Japon, Extrême-Orient
- techniques du commerce international : plan d’exportation, organisation, transfert de technologie, aspects juridiques
- négociation internationale : approche des différents marchés et techniques de négociation
- marketing international : stratégies de globalisation
Droit international des affaires
- contrats internationaux
- protection intellectuelle et industrielle
- dispositifs applicables sur le marché mondial
Marchés financiers
- marché boursier français : fonctionnement et gestion des valeurs boursières (applications)
- marchés internationaux : théories et mécanismes, étude des grandes places boursières, contrôles étatiques et risques de change
Management stratégique
- management et compétences
- marketing management
- planification stratégique
- prise de décision
- procédures de contrôle et audit
Stratégie de croissance
- systèmes d’information
- gestion des risques
- développement commercial
Ressources humaines
- outils de communication interne (intranet, newsletters, cellule de veille, Networking…)
- politique de recrutement
- utilisation des compétences, procédures d’embauche, entretiens d’embauche, process d’organisation des compétences, gestion de crise
Marketing
- marketing amont
- analyse de la valeur
- diagnostic et mise en place des orientations stratégiques (Ansoff, matrice Pestel…)
- matrices d’analyse stratégiques et outils (BCE, Mc Kinsey, ADL, LCAG…)
- maîtrise des facteurs clés de succès (FCS), atout compétitifs (Porter), stratégies B to B.
- marketing aval
- stratégies d’innovation
- stratégies de distributeur
- stratégies de communication
- webmarketing
- stratégies commerciales (PAC)
- yield management
- stratégies B to C
Gestion financière II
- analyse des comptes de synthèse
- diagnostic financier
- gestion du BFR et de la trésorerie
- utilisation stratégique des ratios
- choix des investissements et programmation
- financement de l’innovation et capital risque
- contrôle de gestion
Création et reprise d’entreprise
- ingénierie juridique, fiscale et financière
- business plan
Développement personnel
Atelier de recherche de stage professionnel et d’emploi :
- 3 jours de stage par semaine de janvier à juin (étudiants en statut scolaire)
Présentation d’un mémoire professionnel
- soutenance orale
Examen europeen organisé par la FEDE
| Epreuves | Mode | Durée | Coeff. | Crédits |
|---|---|---|---|---|
| Langue vivante étrangère | Oral | 45 min | 2 | 12 |
| Droit et affaires internationales | QCM | 50 min | 6 | 16 |
| Etude de cas | Écrit | 2 h | 6 | 16 |
| Soutenance de mémoire | Oral | 1 h | 6 | 16 |
| TOTAL | 20 | 60 | ||